開業の方法>高額商品を買ってもらえる思わぬ盲点!正当秘儀はこれだ!(後編)

高額商品を売るもう一つの奥義とは、
何だと思いますか?
お客の心理は
良い物は高いということは十分わかっているのですが、
良いものだけれども、
高いものもどうかと。。。
という心理もあるのです!
ですから、売り手としてはそこがジレンマになるのですが、
逆にそこをまた突いてみるのです!
その方法とは?

もっと高いものを用意するのです!
つまり1300円のものを売りたいのなら、
1800円のものを準備するということです。
それは売るためではなく、
1300円商品のためのダミーなのです。
そうすることで、
1300円のものが売れやすくなるのです。
人は、商品を並べられた時に、
ちょうど中くらいのものを
買ってしまうようになっているのです。
ですから、1300円が高く感じないようになります!
中くらいに感じるようになるという心理マジックなのです!
そして、更にお客の心理として、
物を買うということきには、
必ず、価格でもなく商品性能でもなく、
「価格性能比」で購買意欲が
増進するようになっていますから、
800円と1300円と1800円では価格の開きがそれぞれ、
500円・500円です。
ここで、1300円と1800円の商品の差を
僅差にしておくことです!

そうすれば、1300円の商品が非常に
「価格性能比」がUPしてこの商品が得だ!
という心理に至らせることができるのです!
1800円の商品はダミーで
仕入れも僅かにして売れなくても
いい商品なのです。
これは飲食店のランチのABCと同じ手法なのです!

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商品に対して購買意欲をそそらせることができる
かということなんです!ここにはいろんな秘密が↓
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